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河南省漯河市订婚和结婚都需要做什么啊？还有都有什么风俗啊？

漯河的婚嫁习俗，见面订婚。结婚前一个月“送好”送好要带四样菜：带跟的芹菜，四节以上的莲藕，带跟的大葱，还有半个猪。六箱酒 ，六条烟，六件方便面。（汉民） 结婚前第三天要“过礼”过礼也少不了这四样才菜、烟酒这些东西。然后还要有礼金、还有给女方买的首饰。

在漯河，有着民间传说“东乡礼重”何为“东乡”？就是指召陵区万金镇一带按规矩，女方出嫁前和男方至少要见面，“小见面”、“大见面”、“订婚”双方初次见面为“小见面”，男方需给女方五六千元的“见面礼”。

第二次见面为“大见面”男方给女方的钱大约在七八千元左右，到了订婚环节，男方要出多少钱就要看女方母亲的意思了，订婚时女方一般要索取一定的现金数额多以女方的母亲开出，一般都在三四万元左右，也有随男方心意的。

到了约定的结婚日期，男女双方家中都要贴上“喜”字。男方带着烟、酒、鱼、肉等，且要带一个小男孩作为“压轿孩”，到女方家中迎亲。

新娘由新郎一路抱进洞房，朋友们跟随进入“闹洞房”。新床上撒有红枣、花生、桂圆等，寓意早生贵子。新娘来到洞房后，新郎的妹妹端净水，让新娘洗手，新郎新娘互喂面条。

“闹洞房”结束后，新郎新娘及其亲朋好友到订好的酒店举行仪式，大宴宾客。举行结婚仪式时，夫妻拜天地、拜高堂、夫妻对拜，新郎、新娘向对方父母敬茶。礼毕，新郎新娘更换服装，向到场的宾客们敬酒。

婚后三天，是新娘“回门”的日子，女婿带着礼品，拜见岳父岳母，女方设宴款待。为避讳“七不出门，八不回家”的习俗，凡遇到日期为“八”的，回门时间向后顺延一日。

扩展资料：

河南部分地区订婚的相关风俗：

1、见面

由媒人介绍男女双方认识,确定见面地点和时间,由媒人带领男方去女孩家，去的时候要穿的时髦，或西装革履，口袋里面必须有香烟3包以上，另外给媒人一包，到了女方村庄见人就发烟，这样别人会说男孩子会办事,能间接的提高成功率。

2、上集

在与女孩子十分钟到一个小时内,尽量确定她是不是陪自己一生的人，然后和媒人一起回家,路上媒人会问感觉怎么样,男孩子有的需要点时间,就说要和家人商量一下。在集上,也就是第二次见面，要把见面礼给女孩。

另外需要买些东西给女孩子带回，比如瓜子糖之类，期间男方需要第三次陪女孩子上集，帮女孩子买衣服，有的需要买金银首饰。

3、下礼

礼分干礼和湿礼,干礼为全现金,一般为6666，8888，9999，10001元,有万里挑一的意思。湿礼为物品，有逢6，逢8等。

逢六的意思就是，六箱酒，六箱烟，六十斤牛肉,六十斤猪肉。六只鸡，六条鱼，六十斤果子，六箱牛奶，六箱苹，六箱梨子，六箱橘子，六箱火腿肠，六箱可乐，六箱饼干等，需要10000元左右。

3、看好

就是确定结婚日期，这时候有个看好礼，一般是5000-10000不等,另外物品随便拿些，比如两箱酒，几十斤肉，不求多，但一定要有。然后不过隔年号，就是今年见的面一般都是本年结婚，也就是下个春节前结婚。

请教：河南省漯河市临颍县结婚风俗？

是不是要去看丈母娘拉？

不应该只单单了解结婚风俗呀，那样去了显的太扳，我认为应该附加的什么都了解一些，这样去了遇到什么以外的事情，你处理起来才会显的游刃有余，别人才会看好你！！

漯河市有着优越的地理位置，城市发展较快，外来人口较多，加之漯河人的现代意识较强，城市现代气息较浓，接受各种新生事物较快，但对传统的风俗习惯也不完全摈弃，部分仍沿袭至今。老传统新习俗相互渗透融合，是一个在继承传统习俗的基础上又接受新生事物的现代新兴城市。

婚姻习俗

八十年代，“父母之命，媒妁之言”不复存在，婚姻自主，恋爱自由。在城市主要是自由恋爱，朋友介绍，婚介中心牵线和自登征婚启示等形式；在农村，以通过街坊邻居、亲朋介绍为主。经介绍后牵线人不再介入，男女双方确定恋爱关系。女性多注重对方的相貌、性格、职业、年龄、家庭；男性一般侧重女方的相貌、性格、年龄和品行。部分还存在父母左右或干涉男女婚姻自由或讲“门当户对”等现象。

男女双方经过一段时间的了解，彼此没有意见，经双方家长同意后，由各自户口所在地出具证明到当地民政部门领取结婚证书，成为合法夫妻，但仍不能在一起生活，必须择定吉日男方上门迎娶，女方陪送嫁妆进门后方共同生活。根据男方所送彩礼的多少和女方家庭经济条件的好坏，嫁妆品种、数量不等，一般是小件日用品、电视机、洗衣机，部分家庭有电冰箱、摩托车等，家俱一般由男方置备。择定日期农村一般选在春节前的腊月逢双日，城市多选择五一、十一、元旦、春节前。迎娶队伍不断壮大。迎娶车辆都是轿车、面包车或农用三轮摩托车，少者三、五辆，多者二、三十辆。城市新娘多穿婚纱，到美容店美容化妆。婚前拍婚纱照，婚期搞摄影，录像以作纪念。新娘接回去后，由伴娘陪同下车，燃放鞭炮，举行结婚仪式，新郎新娘在主婚人的主持下，以鞠躬的形式一拜天地，二拜父母，夫妻对拜，然后由新郎背着、客人簇拥着进入新房。中午，男方大摆宴席招待客人，亲朋好友送红包表示庆贺，少者50元，多者三、五百元不等。

新娘三天回门的习俗沿用至今。新婚第三天，新郎新娘走第一趟娘家，叫“回门”，但有“七不出门，八不回家”之说，当天如遇“七、八”日期，则往后顺延一天。“回门”后，结婚仪式全部结束，夫妻开始新的生活。

九十年代，旅游结婚比较盛行，团市委和部分企业举办集体婚礼。但婚礼大操大办、比阔气、讲排场、铺张浪费现象也比较严重。

家庭

随着社会的发展和时代的进步，家庭组合结构发生了变化，原来的四世同堂、三世同堂几乎不复存在。尤其是国家计划生育政策实施以后，深得人心，传统的多子多福意识逐渐淡薄，家庭开始向小型化、两代化演变。城市以三口之家居多，农村基本保持四口之家。由于生活方式不同，思想观念不同，文化层次不同，老人不愿意同结婚成家后的子女生活在一起，子女成家后也乐意 独立生活，逢星期天或节假日相互团聚。也有因住房紧张或家庭关系融洽四世同堂或三世同堂的。

生日习俗

一般叫“过生日”，对老年人叫“祝寿”。在城市，给老人过生日祝寿，大多摆宴席，有的在家里自备酒席，自已一家人团聚祝贺。家庭条件好的或子女有一定社会地位的，大多在酒店设宴招待客人，参加者主要是子女、近亲属和朋友，他们带着生日蛋糕、酒、水果、饮料以及适合老年人的滋补品，也有不乏送红包者。个别有大肆挥霍、铺张浪费现象，也有极少数借祝寿之机敛财者。给儿童过生日较普遍，生日当天，父母定做生日蛋糕，并讲究几周岁蛋糕上插几支蜡烛。照生日照以作纪念。有姥姥、姥爷、爷爷、奶奶、姑姑、舅舅等参加的，还要摆酒席招待，祝贺者都给孩子买有礼物，主要是蛋糕、衣服、书包、食品等。年龄大点的在校学生，也有邀请同学给自已过生日的，同学送一些纪念品，本人或在家或在饭店设宴招待，有的干脆买些食品带着同学出去玩一圈。九十年代初期，盛行亲朋好友、父母、子女、夫妇在电台或电视台点播戏曲或歌曲，表示对亲属、朋友生日的祝贺。

丧葬习俗

1987年市政府发文，要求城市干部职工后一律实行火化，丧事从简。从此开始城市居民后进行火化。灵堂一般设在殡仪馆，也有设在自已家里的，亲朋好友前往吊唁，赠送花圈、挽帐以示哀悼，九十年代后期大多送钱，少者50元，多者几百元不等。尸体火化前进行整容，开追悼会，举行遗体告别仪式等，参加吊唁者佩带黑纱或白花。骨灰有的暂放骨灰堂，稍后选址进行安葬，有的直接选址安葬在公墓。子女在亡者“五七”、“百天”、“周年”等祭日前去祭奠，烧纸或送鲜花以示悼念。

农村仍实行土葬，办事程序、习俗基本没有改变。

节日习俗

春节，农历正月初一，是中国人的传统节日，也是一年中最隆重的节日，普遍受到人们重视。进入上一年的腊月，人们就开始为过年作准备，尤其过了腊月二十三(祭灶日，又称“小年下”)，人们更是忙碌着购新衣，办年货。有些单位还给职工发大米、面粉、食用油等之类的食品。由于人们生活水平的提高，年货的内容也越来越丰富，品种增多，花样翻新。在农村，春节期间，一改原来的单一吃饺子、蒸馒头、炸油条，也是准备一些丰盛的酒菜庆贺新春。城市更是菜样品种齐全，应有尽有。正月初一，人们早晨起五更，穿新衣，燃放鞭炮，挂鞭少者5000头，多者上万头，响声一直延续到上午8点左右。早餐吃饺子和丰盛的菜肴，饺子内预包一枚硬币，预示着食者本年吉祥。长辈给晚辈发压岁钱，农村一般10元，城市少者50元，多者上百元。朋友路遇，相互问候“新年好”。市有关领导深入基层和部分居民家庭给节日期间坚守工作岗位的干部职工和居民以节日问候。节日期间，人们都要走亲访友，礼品多是水果、饮料、糕点、酒类等。城市由于机关放假7天，除了串亲访友之外，经济条件好的部分家族选择外出旅游过春节，去处国内一般选择海南，国外主要以马来西亚、新加坡、泰国为主。随着科技的发展和人民生活水平的提高，通讯设备的发达，人们的拜年方式也发生了变化，节日期间不能团聚的亲朋好友，用电话、传呼和手机等方式相互问候新年好，给对方以节日的祝贺。农村习惯，一般过了初五就算新年过完，开始从事田间劳动或其他活动，有的开始外出打工。城市则是从初八正式上班开始一切恢复正常。

元宵节，又叫灯节。漯河有吃元宵、观灯展、玩故事的习惯，并且形成自已独特的“十九会”。从正月十四至正月十九，市里要组织举办大型灯展活动，展灯上万只，千只百态，五花八门，吸引着市区及周边农村数十万人前往观展。农村民间艺术团体活跃在城乡街头、机关大院，表演龙舞、狮子、高跷、旱船等，演后被封赏烟、酒、点心等。为了活跃节日气氛，丰富人民群众的文化生活，节日期间，市里还组织举办民间艺术表演大赛，设一、二、三等奖，对获奖者颁发荣誉证书以示鼓励。九十年代末，市委、市政府投资数十万元，购置礼花，于正月十五日晚上分两个地点在市区燃放，时间长达近一个小时，使周边和市区群众大开眼界。

“三八”妇女节，为提高妇女综合素质，欢庆妇女自已的节日，以市妇联牵头，动员企事业单位、政府机关妇女参加，开展知识竞赛、演讲比赛，跳绳、短跑、自行车比赛等，有时还举办歌曲、戏曲比赛。

“五一”国际劳动节，一般由市总工会牵头，组织举办篮球运动会、乒乓球运动会、交谊舞比赛、职工美术书法展览等。市里召开会议，表彰工人队伍中的先进模范人物。

生活习俗

服饰。在城镇，家庭条件较好的男性冬季多穿毛呢大衣、皮西装、皮夹克、风衣、鸭绒袄、羽绒服、棉休闲衣、棉衬衣、保暖内衣、编织毛衣、羊毛衫等。一般家庭则穿普通棉衣、毛衣等。夏季侧重短袖衬衫、短袖T恤衫、衬衣、长裤或西式裤头等，条件好的讲究面料、款式，一般多在乎凉爽而已。春秋季一般穿西装、长袖T恤衫、夹克衫、休闲装、运动装等，机关工作人员或讲究的男青年多打领带。布料多追求毛料或棉织品，款式讲究新颖、大方、得体。穿鞋除夏季穿皮凉鞋外，其他季节主要穿皮鞋、休闲鞋或旅游鞋，部分男性冬季穿棉皮鞋。老年人多穿布鞋，中小学生除夏季穿凉鞋，其他时间多穿旅游鞋。农村随着经济条件的好转，男性着装也发生了很大变化，一年四季都是买成衣或订做，春秋季也大都穿西装、夹克衫或休闲装，只是档次较低，不讲品牌。大多数男性尤其是青年男性也以穿皮鞋为主。女性服装花色品种较多，款式更新较快。女性冬季多穿各式大衣、鸭绒袄裤、皮衣、毛衣、保暖内衣、棉衣裙等。夏季多穿套裙、连衣裙、T恤衫、百褶裙、马裤、背心、休闲衫、短裙或短裤等。春秋季主要穿西装、夹克衫、羊毛衫、长套裙、大摆裙、健美裤、筒裤、牛仔裤等。穿鞋多穿高跟皮鞋、皮凉鞋、长筒靴等，颜色亮丽、款式多样。部分企业和服务行业着专用制服。学生都有校服，有重大活动或重大节日期间穿，平时多穿运动服或休闲服。

饮食，漯河饮食习惯为一日三餐。城市居民早餐多食稀饭、豆浆、牛奶、荷包蛋、油条、胡辣汤、肉盒、油饼、小笼包子、豆沫等。午餐以汤面条、捞面条、炸酱面、大米饭、卤面、饺子等为主，吃大米饭时，多是炒几道菜配以鸡或鱼等供食。晚餐习惯上仍是稀饭、馍、菜，但菜的品种增多，质量提高。消费结构变化较大，面食大幅度下降，副食增长较快，平时基本不断肉、鸡、鱼、禽蛋等，以追求营养化、多样化和美味化，以至于逢年过节居民不知道还吃啥，戏说"天天都是过年"。粗粮玉米面、豆面、红薯面、小米等成了城市居民的热销食品，用以调节味口和增加多种营养。城市一般是在家围桌吃饭的习惯，除早餐外，多是边吃边看电视，或议论国际国内形势和当地新闻。农村饮食仍以主食为主，全是细粮。早餐多食稀饭、蒸馍，菜以时令菜为主，搭配咸菜，部分条件好的家庭也喝豆浆，吃油条。午餐主要吃汤面条或捞面条，有时也吃卤面、大米和饺子，一般都是来客人或过节。晚上仍是以稀饭、馍和简单的菜为主。农村习惯吃饭时，多端着饭菜拿着馍到街上或荫凉处串饭场，边吃边聊，谈古论今。

居住，九十年代之前，城市居民住房以平房为主，有部分楼房，多为公房。进入九十年代，楼房逐步取代平房，居民住房以单位分房免费居住为主，楼层多为五层、六层，结构多为两室一厅和三室一厅，面积多在60-90平方米之间。1995年以后，全部取消公房，住房实行商品化，住房面积也逐步扩大，以100-160平方米者居多，结构也由原来的两室一厅、三室一厅发展到四室一厅、三室两厅、四室两厅，并出现双卫生间、半复式、复式等结构。条件好的居民家庭多选择自已购地盖别墅，独家小院，居住面积少者100多平方米，多者达300平方米以上，最低两层，多者高达四层。装修越来越豪华，部分家庭装修费用甚至超过购房款。农村住房都是自已盖的独家小院，有平房、瓦房和部分楼房，少者三间，多者五、六间，配以厨房，楼房一般都是两层。每家都垒有院墙，安装大门。结构多追求美观、宽敞，室内也分有卧室、客厅、套间、储藏室等。质量也要求越来越高，建筑材料多选择砖、水泥、预制板、铁窗或铝合金门窗等。室内也讲究简单装修，用涂料粉墙，水泥铺地，部分用地板砖，外墙多为水泥墙面。

出行，城市居民外出或上下班一般以骑自行车、摩托车、坐公交车、出租车为主，自行车以24型斜梁车为主，摩托车以125型踏板车为主，也有少数家庭购买有小轿车、面包车。出远门多选择乘坐火车或汽车，条件好的坐飞机的也越来越多。农村出行交通工具主要是自行车、四轮拖拉机和农用三轮车，出远门则选择坐汽车和火车。

用，城市居民家庭基本都用上了彩色电视机、电冰箱、洗衣机。取暖采用电暖气、空调、小锅炉或单位集中供暖，制冷以电风扇、空调为主。寻呼机曾一度普及，后随着手机的上市又逐步被淘汰，手机已成为上班族和商界的主要通讯工具。家用电话基本普及。电脑已进入寻常居民家中，大多上有互联网。厨房炊具基本实现电气化，电饭锅、高压锅、微波炉等已成为常用厨具。农村彩色电视机基本普及，电冰箱、洗衣机、空调、电话、手机、电脑等也已进入部分农民家庭。

娱乐，老年人娱乐活动多选择在公园、广场练气功、打太极拳、练剑、打门球、打扑克、玩麻将、跳健美操、下象棋等，或养鸟、种花、钓鱼等，颐养天年。中青年和中小学生的娱乐活动主要是进舞厅跳舞、进恋歌房唱卡拉OK、进录像厅看录像、进电子游戏厅玩游戏、进网吧聊天、打桌球等。1987年夏，全市出现第一家歌舞厅，随后各种娱乐场所相继开业。截止到2000年底，全市共有歌舞厅、恋歌房40家，电子游戏厅30家，桌(台)球室40 ，家，录像放映厅14家，出租、零售音像店30家，网吧242家。

称谓

八十年代，“同志”称谓比较盛行，人与人之间都是以同志相称，只有工厂企业称呼职格老的同志为师傅。在机关，下级称呼领导直呼其职务，同行之间年轻人称呼老同志为老师，老同志叫年轻人直呼其名。进入九十年代，称呼“同志”的越来越少，尤其九十年代末期，几乎没有人再称呼“同志”，对男性称“先生”，对结过婚以上的女性称“女士”，对未婚女青年称“**”。大多数企业和部分机关团体称呼单位一把手为“老板”。对男出租车司机称“的哥”，对女出租车司机称“的姐”，称在网上聊天的朋友为“网友”，称上网者为“网虫”。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）

?在大型节日中一般都会开展一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是由我为大家整理的“中秋促销活动预热文案（实用6篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇一)

?中秋节来临了，促销竞赛也开始一轮接一轮的展开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？

?中秋节促销活动主题的功效

?传统促销方式常常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简单且枯燥，尤其在这个促销的最佳时机，所有的商家都竭尽所能，如果你的中秋节促销活动主题没有特别之处，能难聚得人气，吸引消费者的注意。但是如果促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。

?中秋节促销活动主题的选择

?中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。

?促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇二)

?秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题，为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：

?一、节日市场销售情况

?中秋销售与20xx年销售同比（附表说明）。

?同样通过以上图表可以看出在20xx年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备（敞开式卧柜）；二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是：20xx年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场；南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。

?二、中秋销售中体现出的不足之处

?1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与熟练程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。

?2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。

?3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足，对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档。

?三、针对以上问题将做出的应对措施

?中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。

?1、加强店面的细节管理，在商品安全，库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。

?2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。

?3、对未引进的品项进行梳理，及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪，及时应对。

?4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。

?总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇三)

?20××年9月10日，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

?公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

?最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

?承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

?其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

?1、店面形象。

?作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

?当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

?2、广告宣传。

?广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：

?一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；

?二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

?3、客户维护。

?此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

?4、导购能力。

?专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的'问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

?这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇四)

?一、活动时间

?20xx年x月xx日——x月xx日

?二、活动目的

?xx超市在这美好的秋季与您相约，与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

?三、活动主题

?花好月圆人团圆，xx超市送礼喜连连

?四、卖场陈设

?卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

?五、活动内容

?一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张。

?A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元，此券限活动期间使用。

?B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用)，已买断的酒为使用品牌。

?六、商场布置

?关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

?七、用度预算

?条幅：10米*6元/条*26条=1500元;

?中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

?吊旗：2.5元/张*1000张=2500元。

?八、留意事项

?1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

?2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

?3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

?4、连锁店负责各门店的条幅。

?5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。

?6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，放工收回保管好。

?7、兑奖时间：9月13日——10月13日

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇五)

?一、营销活动背景：

?中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升，中秋国庆商场营销方案。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

?二、活动目标：

?同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

?三、活动主题：

?中秋、十一双节同欢、Xx耀眼XX

?四、广告词：

?赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

?中秋国庆喜连连、X商品好又全

?中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

?五、活动时间：

?中秋节主题活动：9月17日（周五）——23日（周日）7天

?甜蜜婚庆购物周：9月24日（周五）——30日（周日）6天

?十一国庆主题活动：10月1日（周五）——7日（周日）7天

?第一部分：中秋节主题活动

?六、活动内容：

?1、中秋美味汇展

?请X超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

?2、奢华秋品、时尚绽放

?穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

?营销部将在dm广告重点宣传。

?3、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价，规划方案《中秋国庆商场营销方案》。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）

?4、会员活动：

?（1）会员购物即赠购物袋一个。

?（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒。

?（3）会员购物满500元送大闸蟹。

?（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

?（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0、5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

?5、特别活动：购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

?第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起X

?1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，dm作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。X金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

?本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5—6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。

?2、携手**，同贺婚庆周

?婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元Xx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：XX中心。

?3、特别活动：婚庆在X，天天送大奖

?（1）活动期间，24日——30日在XX累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。奖品为：10元或100元的红包

?（2）办理Xx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、Xx卡大升值商品等活动，Xx小家电类商品、床品、Xx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）

?4、会员活动：

?1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

?2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或Xx**票一张。

?3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品。

?第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

?穿品类满400元减150元（6、5折）或满500减200元（6折）

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇六)

?一、活动目的

?本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长_%~__%。

?二、活动时间

?20__年_月__~_月__日

?三、活动主题

?团团圆圆过中秋

?四、促销活动安排

?活动一：

?1、买200以上中秋月饼送**票一张。

?2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

?活动二：

?活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

?中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张**兑换券。

?活动三：

?月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参加哦!

?五、整合促销

?(一)广告

?在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

?(二)宣传推广

?1、制作宣传单页，积极推出各类促销信息。

?2、公众微信号推广宣传活动信息。

?3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

?(三)卖场布置

?1.场外

?(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

?(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

?(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“__超市庆中秋”的横幅。

?2.场内

?(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

?(2)卖场陈列尽量有创意，吸引眼球。

?六、注意事项

?1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。

?2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

漯河一大叔做生意失败深夜穿西服捡废品，怎样面对生意场上的失败？

漯河一大叔做生意失败深夜穿西服捡废品，大家可以用正常的心态来面对生意场上的失败，只要一直向前走肯定会找到自己的方向。这段视频发布到了网上之后引发了很多网友的关注，视频中一个穿着西装的大叔在垃圾桶旁捡废品。大盘鸡店的一个老板看到了这个大叔以后觉得他和其他人不一样，于是就主动上前询问这位大叔有没有吃饭，还邀请大叔来店里吃一口热饭。

通过交谈店老板知道原来最开始这个大叔也是一个生意人，但是在做生意的时候赔钱了，可是大叔的自尊心特别强，不愿意去求别人，于是就只能通过捡废品这种方式来补贴家用。两个人在交流的过程中能够看出这个大叔是一个非常温文尔雅的人，尽管如今的他确实比较落魄，但是他却没有想过向生活低头，而是一直坚守着自己的骄傲，相信他终有一天会获得成功。

很多网友都表示这个大叔是靠自己的努力赚钱，所以不管怎样他都不寒酸。也有网友表示生活不会亏待付出努力的人，希望这个大叔在坚持一段时间以后能够获得新的转机，能够快点渡过难关。其实疫情爆发过后大家的生活都很不容易，有很多上班族都出现了失业的现象，做生意这一行更是承担着非常大的风险，稍不留神就会一败涂地。

做生意出现失败的人可以用比比皆是来形容，有一部分人在失败了以后就选择向命运低头，于是他们一生都碌碌无为，可有些人失败了以后依旧不愿意妥协，他们在这条路上没有走通就会换一条路走。这个大叔没有向身边的人低头，但是他却放下架子去做一些力所能及的事情，小编觉得他这样的选择就是非常正能量的，希望他的生意有一天能够有转机。