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现在做什么行业的销售才最有前景

如果要说有前途又赚钱的销售行业，我认为主要有以下几个行业的发展和趋势是比较不错的，下面列举出来供大家参考。

前途发展好的销售行业

一、网络营销行业。 互联网+在中国的兴起和发展，使中国的网络销售过到前所未有的水平和高度，看看淘宝一天销售额破千亿，就可见网络销售的力量，这种在普通的实体现根本没法比拟的。但此种网络销售需要有新时代新媒体的思维创新理念，不要再固守原来传统的模式。

二、 健康保险的行业。 随着人口结构的变化和生活水平的提高，老年人会越来越多，大众对养老生活的重视程度也会越来越重视，那么这个销售行业也会越来越有前途。

三、 旅游健康产业销售。 随着社会经济的发展，人们越来越注重精神层面享受，那么旅游成为每个人的自由向往的一种方式。那么游游健康，健康旅游的产业也在这几年蓬勃发展起来的了，那么如果把这个产业向需求者推荐推销出去，也就成了销售的重头戏啦。

如何提升销售的口才能力

1、设计好开场

俗话说：“良好的开端是成功的一半。”也就是说，向客户推销时，你要设计好开场。好的开场由良好的个人形象与优秀的开场白组成，首先你要建立好专业、美观、大方的个人形象，再者，你要以礼貌、真挚与富有吸引性的话语留住顾客。

2、正确的表达

销售时，最正确的表达方式应是开门见山，说话简洁、清晰、有礼、有针对性，言行一致的。你要把握时机及时进行推销，用词准确、简洁，当遇到不同的顾客时，你还要根据他们的性格特点与要求调整说话方式，让他们感到你的态度真诚，可信度高。

3、察言观色

在推销时，你切记过于急躁，急功近利，而是要学会察言观色，从客户的脸色与语言中摸索到他们的喜爱，然后投其所好，以对方感兴趣的方式去推销，灵活推销。

4、提高权威性

虽然你工作的性质是以服务为主，但同时要注重权威性的塑造，在形象与语言上，你都要提高权威性，表现出你的专业，为客人分析，给客人最好的建议，坚定客人的信心，让他信服于你。

5、学会谈判

当你的销售进入讨价还价阶段环节时，就表明你与顾客开始谈判了。要促成交易，你就要学会讨价还价，制定出有利于你的销售方式，适时进步或让步，不要轻易展现劣势，也要学会以退为进。

在一线城市做什么销售有前途？(做销售在哪个城市好做)

其实，不管在哪个城市，要想月入两万，肯定需要你付出很多。

哪怕如二三线城市，像郑州，虽然名义是二线城市，因为最近几年一直在大范围的圈地建房，卖房，做房产销售的，如果个人能力比较强的，月入两万根本不是问题。我就认识一个销售，服务特别好，每个月都能成交十来单。

像一线城市的话，一般来说，销售前景比较好的，金融产品，保险，车，房，还有健身美容产品等等，能提升人们生活品质的产品。做的好，月入两万都不是问题。

关键还是看个人能力，你连打个电话，拜访个客户都不敢，怎么推销产品？

一线城市的房产中介、别说月收入超过两万，前几年行情好的时候、月收入超过20万都大有人在。

但是行情不好的时候，月收入为零，这一点你要做好心理准备。

很多年轻人在毕业后都想去到一线城市工作，毕竟大城市的机会多、平台高。那么去到大城市可以从事哪些行业呢？让我们看看那些正在一线城市拿着两万月薪的人在从事哪些行业吧！

月薪过两万的基本都是从事互联网行业，百度、阿里巴巴、腾讯、华为的高薪已是有目共睹；低收入的基本都是普通国企的基层员工和小微民营企业；北上广的大型国企特别是垄断行业的企业，中层管理以上干部基本上都可以达到甚至超过2万，中低层大约10000-15000；

在一线城市可以从事哪些行业？

跨国外资企业的高管月薪远超过2万，有个在耐克中国的上海朋友做高级总监年入百万以上，部门主管级月入2万是起步价；小型民企的高管月薪基本也是2万起步，当然这是经营的比较好的民企；很多做业务销售也可以月入2万，但是底薪基本上达不到2万，算上销售业绩奖励平均2万/月是可能的；证券行业普遍收入较高，月薪2万以上的专业人士大把多，有点类似互联网行业。

实例：

小A清华985，211硕士毕业。16届的，目前在深圳腾讯上班，现在月薪3.5万。

小B

2013年毕业，国内某TOP10的985，学的通信专业，现在是程序员，月薪2万多。

小C上海人，大学毕业就进去金融公司，目前月薪2.8万，拿18个月工资和奖金。老婆世界50强企业工作，月薪2.6万，奖金不定，有时候比全年工资高。

小D甘肃人，西安上学，大专，学软件开发专业。毕业后来北京，没有从事过软件开发，学校里学的不行。刚来北京月薪1200，开始搞SEM，后来搞SEO，再后来搞各种网络推广，再后来研究新媒体营销。总之现在各种营销、推广、运营之类的都玩。最后一份工作是50K/月薪，离职后一家二手车平台合伙人给70K/月薪让去它们公司。为了一个不知道能否实现的梦想，放弃了这只橄榄枝，选择创业。现在是正在创业者。在北京这个工资不算高，但也不算很低，单纯生活的话还是可以过的很滋润的。

在一线城市可以从事哪些行业？

小E在深圳某锂电池设备制造企业担任市场部副经理，已在这个公司干了9年销售，底薪只有4000，但提成高，因为那设备都是几百万一套的，去年一年总税前收入是74w。

小F是一名研究生，去了今日头条当码农，起薪就2w+。总体来说，大型互联网公司和华为这样的公司里的程序员，金融行业里能直接接触到交易和投资的人，还有销售是这样月薪两万的主要人群。

很多人说北上广不相信眼泪，但是为什么不选择回到二三线城市发展呢，可能大家都会说北京机会多呀，可现实是打拼了几年以后，拿着一两万的月薪，大多数人依然蜗居在20平米的公寓楼里，对于高的让人害怕的房价望尘莫及，但是远比在小城市有成就感。

每天穿梭在来来往往的人群中，同事间偶尔的小聚可能带来短暂快乐，回到自己的小窝依然会感觉到些许孤独。但回过头来他们始终劝不了自己，总觉得有能力去让自己变得更好一点，也许是因为这里可以30岁不考虑谈婚论嫁，完全以事业为重，身边太多这种情况了，因此不会有那种所谓的世俗感。也许是习惯了这里快节奏的生活，总之北上广对于某一部分人来说是天堂，这里遍地是机会，月薪两万也不是难事。然而对于另一部分人来说，这里真的没有二三线城市安稳踏实。

无论是一线城市也好，二三线城市也好，都是可以拿到两万月薪的。只是一线城市机会更多，但是压力也会更大。在年轻时也的确需要拼搏拼搏，给自己搭建平台，毕竟工作可以给予你更好的物质生活。

要干得好街头卖早点也能月入两万，就看有没有毅力坚持下去了。

一线城市最大的好处就是给到各位奋斗者相对公平的竞争环境。尤其对于销售这个职位。不管你来自哪里、什么样的学历背景，这是个只看能力不看学历的职位。

至于“现在在一线城市做什么销售前景好，能月入两万？”这个要看你自己的兴趣爱好及志向。好的销售月入2万是很轻松的事。

一般传统服务性行业的销售，比如：房产中介、保险、理财产品等，因为标的较大，成交一单收入可能就超过2万。这个主要还是靠个人的口才及整体素质。但是这些个行业准入门槛低。做的好需要长久的坚持及不断的学习，比如：商务礼仪、专业知识、人际关系、心理学、法律、财务税费知识等

而对于实物销售，比如：豪车销售、家具销售等，这些如果有上面传统服务性行业的销售经验，再加上对产品的了解、对顾客心理的精准把握。这个通过一定的积累月入2万也是很容易的。

最后，对于一些新兴行业的销售，比如移动互联网广告销售、AI行业解决方案等，这个对行业前沿及知识面的要求较高，也特别挑战人的交际能力。

所以，对于做什么销售前景好。还是要看自己的发展方向及目标。坚持干一行、爱一行，树立自己的个人品牌形象。让你身边的朋友一想起买某样东西就会跟别人推荐，竖起大拇指说“某某不错，这个人靠谱”。找他帮你搞定。须知花20%的时间维护一个老客户比得上花80%时间开发一个新客户。

若有其它问题在评论区留言

感谢邀请。

国内一线城市无非北上广深，至于销售行业，有句话说得好，销售本就是相通的，行业限制并不太大，但看自身定位和行业前景。

要定位一线城市的行业，就要分析一线城市的特点、矛盾、需求、行业利润点和利润率。

先说特点：人口密度大、行业广泛遍地开花、收入较高、消费较大。

矛盾：贫富矛盾、供需矛盾、家庭矛盾、阶级矛盾。

需求：较低消费的同时享受较高品质、找工作、子女教育、健康养生。

行业利润：目前而言，暴力行业大致有金融业、科技行业、互联网行业、二手房交易及租赁行业、健康产业。

这么一说就简单了，撇开个人因素，单纯看行业的话，就应该按照“利用特点—发现矛盾—解决问题—选择行业”的思路展开。

单纯选择一个行业只是第一步，真正应该考虑的是行业中的细分行业。

个人建议：

1、金融：企业信贷、个人理财，别的不要考虑。

2、科技：软硬件销售、城市科技产品，这里有一个前提，一定要找成熟企业，不是说新兴企业不好，而是风险高，太多的新兴企业借助风投实现了一夜暴富，但很快又经历了一夜关门，这就是血淋淋的现实。

3、互联网：互联网分前后端，前端的比如说交易平台，向阿里、京东等，后端就是给他们提供技术支持的，比如像给他们仓储和物流提供设备生产、技术研发的企业。

4、二手房交易及租赁：这里要说，一线城市的租赁业务的周期利润率远高于交易，二手房又远高于新房，所以，这里也可以考虑，原因只有一个，人多、流动的人多、换工作的人更多，所以你想一下。

5、教育及健康产业：教育行业可以说是永远不会衰败的行业，针对孩子的、成人的等等；健康产业也是目前的朝阳产业，建议你的定位是30-45岁这个年龄段的行业，这部分人有一定的经济基础，而且又到了身体高位年龄。

这个问题不是几句话可以说清楚的，多问、多看、多查，行业的兴衰变化率越来越高，多看新闻、多看政策解读，对你绝对会非常有帮助。

踏下心来先做事，努力工作，善于发现，机会或许就在前方等你。

__早点找到好工作！

无论是什么行业的销售，都有做的好的。

但是，如果咱们是普通打工的人，在一线城市里，刚开始没有人脉资源，也没有对这座城市很熟悉，也没有对所要从事的行业很熟悉，那么选对一份销售的工作还是很重要的。

我感觉关键的还是选择一家好的公司，公司里面各项销售制度都较为健全，有一个完善的晋升通道。而且在公司里面也有老人带新人，这样的情况下，能够坚持工作下去的概率就会较大。

很多时候，销售考验的是我们的内心强大程度，而不仅仅是销售本身的技能。很可能“最简单的销售方法，就是最有效的销售方法”。

相比一家好的公司，反而行业显得并不是非常的重要了。因为每个行业里面，都是有高人的。如果能跟某个行业里面的高人学到一些销售的经验，这对于做好这个行业的销售工作，还是至关重要的。

当然，行业还是有一定的影响的。一个好的，有前景的朝阳行业，能够做成功的概率就会大一些。但是也不全是这样，因为如果遇不到好的导师，或许也很难做好。

关键是在公司里面，有人教咱们怎样做销售，有一个好的师傅，这比行业或许重要很多。

还有一点就是：往往当机会过去了，回过头来才能感觉到什么行业才是一个好的行业。

当身处某一个时间节点的时候，很难预测未来会有什么样的机遇发生。所以，我们是很难准确判断哪个行业是好的行业的，认准一个行业，努力干下去，就可以了。有句话叫做：三分天注定，七分靠打拼。只要尽力去做了，那就是会有成功的机会。

不管你销售什么

看好一个行业坚持做

就不会做

不要看现在的收入

一般来说，一线城市的人口基数大，聚集资金量也大，从事销售是一个不错的行当。但是，哪个方面销售会最有前途呢？我想应该从两个纬度去分析就能找到答案。

首先，从所销售商品的纬度，大宗商品销售因为单件总价高，所以提成收益就高，所以要从事商品单件总价高的销售有前途，比如汽车，比如楼房，比如前几年的汽车，还有刚有手机时的大哥大等等，都是商品单价很高，所以卖出去后的回报也高。

另外一个就是客户的纬度，客户分两类：富人跟穷人，或者有钱人跟没钱人。我们最好要从事富人用品的消费，最有前途。除了富人消费意愿强烈以外，富人对商品价格不太敏感，商品利润高，自然销售收益高，这个道理很清晰，比如有钱人趋之若鹜的名牌包包，高档烟酒，以及各种收藏品等等，都是价格不菲，利润大的很。

简单说，要从事的销售行当，最好为有钱人服务的大件商品最有前途。这个行当不会一成不变，而且会随着社会潮流的流行度而变化，比如以前大哥大，以前跑车，都成为过去，现在的别墅，现在的刺激体验消费比如飞机驾驶项目等等富人喜欢的活动都是很有前途的销售行当。

感谢邀请，现代社会发展迅速，各行各业竞争激烈，电商的兴起对实体冲击很大，这就造就了有些行业在激烈的竞争中不景气的现状。但中国的人口比例是世界之最，购买力还是相当强的，至于题主所提的销售行业，这个面很广，也很多，主要看你的口才和能力有多大了，比方说一直持续热门的地产，汽车等等，这些都是与人们的生活息息相关的，生活中必不可少，只要你有能力，掌握客户的心理，精准定位用户群体，别说两万，二十万都是小目标，要知道这些行业的提成都是很高的

年纪大了销售有前途吗

年纪大了销售有前途吗

这个就取决于您自己的认知和您以往的经验、人脉等等了

销售并不是年轻就好，年龄只是有更多的时间试错 沉淀

年龄稍长 不是更好嘛？

所有年龄不应该成为选择做什么事情的障碍；主要还是看您自身的情况和您想要获得的收获；

学DJ有前途吗 竞争大吗 如果做DJ年纪大了的怎么办

每个行业都有它的生存之道，时间问题，等你了解了这个行业就知道了，年纪大的好像没几个再坚持dj吧，转行的转行，可以考虑搞培训，带徒弟。

年纪大,40岁的人学网路营销有前途吗

说实话，只要明白自己学网路营销的目的，并且运用到你的工作或事业中。俗话说，活到老，学到老，只要肯学习肯定有收获的。

做销售年纪大了怎么办

销售只要你能说就行，口才好才是硬道理，很多人说销售是吃年轻饭，但是我觉得年纪大的人给人的感受是比较稳重的，容易让别人信服，但是前提是建立在你的口才上面的

销售药品有前途吗？

建议你还是先做起来吧，你是新手，入行要熟悉一段时间的，藉著现在的公司锻炼一下自己。其实做销售只要有关系，药品好，还是很有的赚的。做销售就是做人际关系，建立起自己的关系网路，以后自己做老板肯定有也有帮助的，脚踏实地的做吧。

销售工作有前途吗？

一个公司生存的根本是市场，而市场要靠销售做起来，如果你想自己开公司，那么你选择销售是对的。

做销售很锻炼人的，你要是想开公司没有什么业务经验是很难成功的，因为你可能连产品的销售渠道，销售方式都不知道！

干销售能有前途吗？

一看你所在的企业的行业发展情况，行业发展好，一般企业业绩都不差，那就有前途

二看你所在的城市行业发展情况，分系同上

三看你所在的企业老板的经营情况：策略，业绩，规模，管理

销售工作作为一项锻炼青年人的工作是很有益的。不过，随着时间的推移，可以逐步在本单位转行（如管理，统计，文秘等）

美菜的销售有前途吗?

当然有啦，销售最能锻炼人啦，当然要做好也比较难，功夫不负有心人，加油！

年纪大的人考公务员还有前途吗

只要达到报考年龄就可以报考，前途和年龄大小没有关系的。主要自己有颗上进的心。

修电脑有前途还是销售有前途

前途这个东西真不好说，好多都是机遇的，关键还是看你喜欢什么，但如果从这两个选一个的话，我觉的做销售会好一些，接触的人比较多，是个锻炼的好机会，你参考！

怎样才能做好一名销售

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购**今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购**今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购**昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。